电商如何抓住私域红利?从双11微店助力商家视频号直播带货说起

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2021-11-24 15:03
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  今年的双十一,视频号成为了众多品牌和商家重要的直播阵地。背靠微信生态,拥有不同于其他平台的公域+私域优势的视频号开启了电商生意的新增长极。

  在微信视频号“11·11视频号直播好物节”这个超级营销市场,无论是首批接入视频号拥有10年母婴行业经验的困困妈,还是像Emma周小姐这样的直播达人,都发生了几何式“共振”的增长效果,带货效果更远超预期。

  毫无疑问,直播带货看似平常,但要想在视频号平台获得“新流量密码”,也并非易事。各品牌商家与达人们如何在新的电商平台战场更高效率地将自身商品展现给庞大的消费者?以微店为代表的依托于微信提供的开放化能力的服务商,成为了链接商家与视频号之间商业化的纽带。

  从数据上来看,微店商家双十一直播总成交额超3500万,直接通过微店小程序引流视频号直播达60万次,涵盖服饰,美妆,食品等多个品牌类别。

  据悉,为了帮助商家更好应用视频号功能,微店为商家提供了丰富的工具和极简的操作。微店专享小程序和视频号打通后,即可实现在视频号主页,直播等场景卖货。

  “微店专享小程序与视频号打通之后,可以通过微店丰富的营销玩法,完备的系统平台和可视化的数据分析,更好的实现商业能力变现”,微店相关负责人认为,视频号给了更多品牌一个新的商业空间,接入视频号后,视频号博主视频对他们来说既是营销渠道,也是建立品牌,与粉丝互动的内容载体。

  视频号背靠微信生态,而微信是一个天然适合商家做精细化运营的生态。因此,基于视频号直播带货与主页带货两大场景,作为微信生态体系下头部服务提供商的微店,早在今年4月份,就已开始支持全量商家,全品类接入视频号。目前,微店拥有近9000万小微店主和百万级别的活跃商家。全面接入视频号后,视频号商家可以在视频号主页直接关联微店小程序,也可以在视频号直播间的购物车上架微店商家的商品。

  据介绍,微店为接入视频号的商家,设置了丰富的营销玩法,包括优惠券满减,秒杀,转发有礼形多种形式,增加用户复够率;此外,微店推推出了“微店推广员”功能,商家通过推广员分享直播推广页后,可以为直播间迅速积攒人气,强化用户信任,推广员则可以通过好友进行直播间下单后获得相应的佣金,实现商家与推广员的双赢;另外,基于直播间的数据表现,微店官方也会进行一定的流量扶持,增加品牌曝光度。

  基于此,这个双十一,微店通过视频号直播发放直播优惠券,刺激用户下单;推广员玩法,助力分享裂变;动态数据看板,商品一站式管理,智能触点营销等多种手段,助力商家们在“视频号好物直播节”中实现从内容到电商的跨越式变现。

  这些产品和工具正代表了微店对微信生态下新供给的尝试,通过平台,私域和线下相结合的方式,让技术更简单,运营更新颖,直播更便捷,让更多好的商品聚集,助力每一位创业者,商家打开更广阔的发展空间。

  从流量到“留量”,从内容到直播带货,视频号便为商家带来了丰富的商业想象力。可以肯定的是,这个双十一,验证了处在流量新风口的视频号已经成为了品牌商家直播带货的重要抓手。

  视频号生态建设已经初步成型,包括微店在内的服务商,则扮演了大的生态服务体系下不可或缺的桥梁作用。越来越多的商家通过微店与视频号独一无二的爆发场域,成为了新品牌营销的核心阵地,并不断丰富自身产品矩阵,从而完成产业供给侧的全面升级。这也正是微店的价值所在。


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